すまいる売却 実践編 〜購入希望者が見学に来るときの心得〜

ご売却を成功させるためには、見学に来た購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。
ちょっとした気遣いやマナーが、満足できる売却につながるかもしれません。
そこで、購入希望者がお客様の家へ見学に来た時の、ちょっとした心得をまとめました。
ぜひ、ご参考にしてください!

エントランス周り、玄関の清掃は念入りに。第一印象が大切です!

購入希望者が見学に来るときは、事前にお部屋を片づけ、床掃除などもしっかり行なっておきたいものですね。
特に、門扉や玄関は「家の顔」ともいえる場所ですので、念入りに清掃を行ない、最初の印象を良くすることが大切です。
お客様のために新しいスリッパを準備しておくのもうれしい心遣いですね。

主婦の目でチェックされるキッチン・浴室・トイレは、清潔さをアピール!

購入希望者には主婦の方も多くいらっしゃいます。主婦の方は家にいる時間が長いため、ご主人よりも厳しいチェックをいれる傾向にあります。
特にキッチンや浴室などの水回りは非常に気にされます。キッチンのレンジや換気扇の汚れは除去し、清潔感をアピールしましょう。
浴室のタイルや浴槽の汚れ、トイレなどもきれいにしておきたいものです。
また、キッチン、浴室、トイレにはご家族の気づかない匂いや湿気があるものです。
窓があるなら開放し、なければ換気扇を回して、匂いや湿気を除去しておきましょう。

お部屋を明るくするために照明を清掃。壊れた電球も取り替えを!

購入希望の方を家の中に招く際には、玄関から廊下、居室からトイレ、浴室などすべての照明をつけて明るくしたほうが印象が良くなります。
しかし、照明そのものが暗かったり、壊れていては台無しです。
汚れている照明器具をきれいに清掃したり、古くなったり壊れている蛍光灯、電球を取り替えれば、室内はぐんと明るい印象になるでしょう。
なお、見学する時刻ですが、できれば日中の明るい時間帯に案内したいものです。
カーテンやブラインドは開けて、開放感のあるお部屋を演出しましょう。

カーテンの洗濯、カーペット掃除、エアコン清掃でにおいをカット!

家の中には、ご家族が気がつかない(しかし、他人にはすごく気になる)独特の匂いがあるものです。
特に、ペットのいる家、喫煙する方のいる家ではそれが顕著です。
こびりついた匂いは簡単に除去することは難しいですが、匂いのつきやすいカーテンやカーペットを洗濯したり、念入りに清掃すれば、匂いはかなりカットできます。 また、エアコンの中にも匂いは残っており、フィルター掃除をしていないと匂いをまき散らすことになります。
特に、夏冬はエアコンの清掃をして、快適な室温を調整しておきましょう。

周辺環境、アピールポイントなどは、事前に整理しておきましょう!

見学をされる方は、いろいろな質問をしてくることがあります。
お住まいのことはもちろんですが、周辺環境のことなどにはしっかり答えられるようにしておきたいものです。
スーパー、幼稚園、小・中学校、銀行、郵便局、役所、図書館、公園などが周辺のどこにあるか、徒歩何分くらいか、などは知っておきたいですね。 電車やバスなどの交通機関についても同様です。
また、お住まいや環境について特にアピールしたいすぐれた点や長所もあらかじめ整理しておき、いつでも説明できるようにしておきましょう。

穴のあいた障子や、破れたふすまは、ぜひ補修しておきましょう!

小さなお子さんがいるご家庭では、どうしても障子に穴があいたり、ふすまが破れたりするものです。
しかし、家は新しくとも、室内がそのような状態であれば、見学する方は幻滅をおぼえ、購入する気をなくすことにもなりかねません。
障子の補修程度ならご自分でも可能ですし、ふすまの補修にもそれほどのお金はかかりませんので、できるだけ早めに補修しておきましょう。
畳にタバコなどのこげ跡があったりするのも大きなマイナス要因ですので、補修しておきたいですね。

押入れ、クローゼットなど、収納箇所の整理・片付けも大切です。

購入を希望される方(特に主婦の方)は、お部屋だけでなく収納スペースがどれくらいあるか、大きさはどのくらいか、などを気にします。
ご覧になりたい方には、できるだけすすんでご案内してあげましょう。
しかし、押入れやクローゼットの内部が乱雑な状態では良い印象をもっていただけません。
他人に見せて恥ずかしくない程度に整理・片づけを心がけたいものです。
収納に物がぎっしり詰まって、片づけができないような場合には、早めに物を処分されるか、
どこかに一時的に預かってもらうことも考えたほうがいいかもしれませんね。

お庭の手入れ、外壁の汚れ、バルコニーの清掃なども忘れずに。

一戸建ての場合は、お庭も重要なポイントです。
庭に粗大ゴミなどが置きっぱなしになった状態では大きなマイナスになります。早めに処分をしておきましょう。
雑草などが生い茂ったままで手入れをしていない庭も印象を悪くしますので、早めに草取りをしておいたほうがいいでしょうね。
家の外壁が非常に汚れているのもマイナスです。気になる箇所は清掃・補修をしておきましょう。
また、バルコニーやベランダなども意外に汚れていたり、乱雑になったりしていることが多いので、清掃をお忘れなく。

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